焊工‘懒汉’的致富
作者：谢开 来源：湖湘职业技术培训学校 日期：2010-09-02
莱州市程郭镇庄里村农民王新光,别人种姜发财他却发“筐财”。他发现大姜在运输和储存的时候，使用的竹筐和竹篓太不方便，于是他就自己用钢筋焊接了几个适合上下地窖的筐子，结果很好用，现在他发明的看似简单的筐子已经申请了新型实用专利。
8月31日，记者走进了王新光的家庭作坊，作坊内焊光闪闪，“叮当”之声不绝于耳，大姜收获季节将至，王新光的作坊正在加班加点赶制别看我这个框子看起来很简单，这可是申请了专利的高新产品。”拿着自己的铁筐给记者展示，王新光自信满满。他告诉记者，这个看起来没什么技术含量用几根钢筋钢筋做的筐子不仅申请了专利而且给他带来了不菲的收益。
程郭镇庄里村是个种姜大村，近几年大姜行情看好很多农民都是靠种姜发了财，在其他人都忙着种姜的时候王新光家里却从来不种，很多村民都认为他是个“懒汉”。
王新光的老本行就是和钢铁打交道，善于钻研的他发现，原来的姜筐都用面槐条子编的，后来因为槐条子越来越少，姜筐从原来的7、8块钱慢慢涨到18元一个。“我才琢磨用钢筋试着做个姜筐。”王新光告诉记者，柳条筐子寿命短，而且设计的不够合理，用起来不方便，他做的姜筐，每个筐子大概用4—5斤的钢筋，最后成品的筐价和现在的柳条筐子差不多，都是17—18元一个，但实用性和抗用性上他的钢筋姜筐更胜一筹。
为了使铁筐具有市场竞争力，王新光把铁筐价格定在17—18元一个，然而扣除各类成本后，几乎是亏本的买卖，王新光明白，要想自己有效益，就得提高自己的焊接效率，此时王新光经过统计发现：要做一个铁筐，就需要68个焊点，在传统的焊接技术的条件下，完成一个铁筐，得需要一个半小时左右。要想成批量的生产，就必须得有一种能够快速焊接的设备或机器。于是王新光就发挥了自己爱琢磨的专长，依据焊接原理，自己发明了一种焊接设备。用王新光自己发明的这个操作设备，即使一个不懂焊接的农村妇女，一天也能焊接出一百多个铁筐，如此一来便大大提高了效率，降低了铁筐的制作成本。
筐子做出来后，一开始市场认知度并不高，王新光采取了多种促销手段也没见成效，为了打开市场，王新光和妻子拿着自己制作出来的筐子，主动到人家家里，帮人家干活儿。有些人试了以后发现，原来这个筐子还是有着不少的优点，逐渐开始认同他的铁筐。
小范围内的反响还不错，可小问题却不断出现。“一开始筐子是圆形的，但圆形筐子装车不行，后来就改成正方形的，正方形的又不容易下姜窖。”为了让自己的筐子尽量实用，王新光关在家里反复琢磨修正方法，后来他索性将正方形筐子的四个角去掉，然后再用钢筋连成八角形的，这样一来，装车、下窖都不费事，这筐子算是做成功了。
对于自己的筐子是否有市场，王新光有自己的打算。“一亩姜地一般要用20—30个筐子，一个筐子卖18元，利润虽然少点，但量大，这种筐子肯定能好卖，关键是认不认货的问题。”为了让自己的筐子被认可，王新光在程郭镇曲家、驿道镇的三元村和朱桥镇的苗家等几个种姜集中地的集市上扎根，每到赶集的时候，他便开着汽车去集上卖，这一卖就是2年。从去年秋天开始，王新光的筐子真正打开了销路，买家开始主动上门批发，一次最少400—500个，销售最好的时候一天就卖出了2000多个，这让王新光喜从心来。
为了保护自己的劳动成果，王新光将自己研究的“多边形金属筐”申请了专利，“如果想将筐子推入销售市场，要仿制太容易，所以才动了申请专利的想法。”王新光说，2006年筐子做出来以后，王新光就着手通过有关部门申请专利，一直到2007年4月审核通过，他才放心了不少。
有了《专利法》的保护，王新光的姜筐就不怕仿造了，他放心大胆的把自己这种新型筐子的市场拓展到了全国。蓬莱、招远、栖霞、莱阳、龙口、莱西，甚至是山西、东北的一些地方，都能看到王新光的筐子。
王新光不去种“小元宝”，却发明了别人都想不到的“大元宝”。“别人都走的路，并不一定是适合你走的；也许别人都看不到的那条路，才是更适合你的铁筐，迎接一年之中的销售旺季。